Продаж новорічних наборів і комплектів: у виграші — всі!

Новорічні свята — гаряча пора для торгівлі. Покупці самі готові широко розкрити свій гаманець, адже така багаторічна традиція: потрібно накрити святковий стіл, підготувати подарунки дітлахам, рідним і близьким. Але кому свята, а кому новорічні жнива. Один зі способів наростити обсяги продажу — запропонувати вигіднішу ціну, купуючи в комплекті або наборі. Розповімо, як правильно оформляти та обліковувати такі продажі.

Формуємо ціну та оформлюємо документально

Продаж товарів у комплекті або наборі — давно і добре відомий маркетинговий хід. Ідея такого просування товарів у тому, щоб споживач спокусився на вигіднішу ціну. Ознайомившись із цінником на набір, він розуміє, що для нього придбання кількох товарів, зібраних у набір або комплект, буде очевидно вигіднішим, аніж купівля кожного товару окремо. А це означає, що продавець все-таки повинен зробити знижку. Причому знижку він може оголосити як на всі товари, котрі входять у набір (комплект), так і на якийсь окремий товар, найбільш ходовий або дороговартісний.

Новорічні набори (комплекти) просуваються за тими самими принципами. Хіба що їх упакування додатково сигналізуватиме про різдвяні або новорічні свята.

Будь-які знижки потребують відповідного документального оформлення. Позаяк чітких нормативних канонів щодо цього не встановлено, розпочати варто з розпорядчого документа за підписом керівника, у якому розлого описати порядок і принципи формування акційної ціни на товари в наборі (комплекті).

Опріч такого розпорядчого документа потрібно документально оформити перетворення окремих товарних позицій у набір або комплект. Це необхідно, з-поміж іншого, щоб коректно відобразити в обліку рух товарів. Адже в наборів (комплектів) буде своя назва, під якою їх продаватимуть. До речі, під це нове найменування слід перепрограмувати РРО.